猎头与人才谈薪时该怎么做会更好?

来源:猎头—猎你网 发布时间:2019-08-01

  从事猎头这份工作,避免不了的就沟通、交谈,与企业交谈、与人才交谈,交谈是为了解决更多的问题,毕竟猎头在做单中,总会有各种各样的问题需要交谈来解决,企业方的问题需要猎头去了解,去解决,人才方面的问题就更需要猎头来解决了,对于猎头做单,应该要清晰的传达企业给到的信息,谈薪问题是猎头长遇到的情况,猎头与人才谈薪时该怎么做会更好?

  一般说来,在和候选人沟通的过程中,薪资问题、福利问题、职位问,或是其他方面,都是需要一些技巧的,切不可盲目的就去和候选人进行攀谈,这样很有可能会因为一些自己的失误,导致候选人推荐成功的现象,所以作为猎头在做任何事情之前都要做好准备,这样才能加大自己成功的几率。

  清晰企业给到的薪酬范围

  首先猎头在做单时就要清晰的了解企业需求,尤其是企业方能够给到的具体薪酬,或者薪酬的范围,这样也更方便猎头的做单。假如猎头和人才什么都沟通的非常好,人才面试环节也非常的顺利,最终是因为薪酬的环节而以做单失败告终,本来猎头和候选人谈薪方面也是非常的顺利,企业方却要降低薪酬,给不到原先能给的薪酬,而猎头这时候在中间也是非常的尴尬的,再去和人才沟通,人才更不愿降低薪酬了,反而也让人才觉得猎头不靠谱、不专业,更加是浪费自己的时间。

  了解人才期望薪酬范围

  作为猎头,我们首先要明确候选人内心的期望薪资,这样,我们才能制定谈判的策略。
在给候选人报价时,不能把价格报的比企业给的还高,否则一定会出问题。最好是比公司开出的薪资还要再低一些,这样即便企业那边出现什么变故,给的薪资低了,候选人也更容易接受一些。
当然,前期一定要主动为候选人探听企业的意见,并且根据自己的分析制定恰当的薪酬建议给企业。如此一来,候选人会觉得你是和他站在同一阵地的,这样你在和候选人的沟通也会更轻松。


注:1数据来源于猎你研究院2来源于国际日报

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