那猎头应该怎么提高寻访能力呢?

来源:猎头—猎你网 发布时间:2019-07-03

  所谓猎头,从古至今都是擅长寻猎猎物者的专属称号。21世纪的猎头与远古部落的猎头之间的不同点就在于少了血腥,多了高端与档次。一个寻访不到候选人的猎头无疑是不合格的,就像一部黑色的喜剧电影,披着幽默的壳,内部却全是酸楚。那猎头应该怎么提高寻访能力呢?

  设身处地,深入了解

  所谓设身处地指的是身为猎头应该主动站在候选人的立场、从候选人的利益出发,弄清楚对方真正想要的是高薪、发展空间还是别的什么。只有抓住这个关键的点,才有机会成单。对于猎头而言,所谓的深入了解不仅是了解候选人的能力、素质,还包括职位需求、整条行业链的运作,在熟悉各个环节的同时密切关注候选人的成长,不做一锤子买卖。

  保质高效,难易结合

  不少猎头碰到了这样的问题:每天打出很多电话,但成功率还是很低,此时难免怀疑努力没有意义。也有的猎头为了提高成功率尽快获取收益,倾向于回避难度较高的寻访需求,接单时更多的倾向于简单易做的岗位。若长期如此,可能整个猎头团队的成单质量都会下降,这影响到的不仅仅是个人,而是整个猎头团队的效益。

  一个只能做低层次寻访的猎头团队必然导致高层次候选人渐渐流失,整个团队将会被潮流所湮没。猎头在完成任务的时候应当秉承保证质量、提升效率、难易结合的原则,如此才是长远的发展之计。

  长期积累,注重发掘

  企业寻求猎头公司合作看中的有两点:一为专业的猎头顾问,二为海量的人脉资源,猎头顾问的重要性不必多说,人脉的重要性更加无需赘言。网络世界越来越发达,猎头搜寻目标时都也更多的倾向于网络途径,却忽略了很多优质候选人其实就在自身的资源里沉淀着,一旦发掘开来,附带的效益不可简单估量。而这个资源,自然不是一蹴而就的,更多的需要一个长期的积累。

  看透虚妄,直达本质

  一名优秀的猎头顾问一定有着鹰一样的眼神,这是优秀猎头顾问的必备素质,也是帮助猎头快速、准确的搜寻到有价值人才的关键环节。猎头从接到单子开始,其中就必然存在着或主管、或客观因素带来的谎言,混淆着视听。

  而这些,无形中增加了猎头的寻访难度。所以猎头顾问应当有意识的锻炼自己识破谎言的能力,看破表面的虚妄直达本质。划分一个猎头顾问是优秀还是平庸的标准非常简单,以结果计即可实现。优秀的猎头一定成功寻访到了多名优秀的候选人,并将之推到了最合适的岗位。而这个优秀,与看破虚妄的能力有着密切的关系。

  找不到候选人的猎头不是好猎头,而如何寻访候选人、如何提升自身能力、应该从哪些方面去提升,这之间其实有着无数的环,环环相扣、紧密联结,缺一不可。


注:1数据来源于猎你研究院2来源于国际日报

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